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Senior Sales Ops - Remote

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Accessibility IconOpportunity also for people with disabilities

Job description

A Conviso é referência em segurança de aplicações, conhecida não apenas por sua plataforma robusta, que oferece suporte às empresas em todas as fases do ciclo de vida do desenvolvimento de software (SDLC), mas também por sua equipe de pessoas super qualificadas.


O nosso propósito é empoderar as pessoas profissionais de desenvolvimento na construção de aplicações mais seguras.


Contamos com uma extensa base de usuários registrados em nossa plataforma, que confiam em nossas soluções. Oferecemos uma gama de serviços especializados visando aprimorar a maturidade em segurança dos nossos clientes, permitindo que estes identifiquem, administrem e mitiguem vulnerabilidades. Além disso, temos um forte compromisso com a educação! Já capacitamos milhares de pessoas em eventos e treinamentos. Também por meio de nossos conteúdos inteligentes e que educam o mercado, através de vídeos, webinars, pesquisas e artigos.


Fazer parte da Conviso é mais do que ser Insider, nossa pessoa colaboradora - é fazer parte de uma equipe que está moldando o futuro da cibersegurança e AppSec. A tecnologia corre nas nossas veias e, acima de tudo, estão as nossas pessoas, nosso bem mais precioso. Mantemos uma cultura de crescimento contínuo, com pessoas que acreditam e vivem nossos valores diariamente, posicionando-nos entre as melhores.


Como Sales Ops, você irá trabalhar junto ao time de Sales que é responsável pelo crescimento da Conviso através da conversão de vendas, crescimento de projetos e retenção de clientes. Tendo contato diário com todas as outras áreas. O seu objetivo será garantir a eficiência operacional, maximizar a produtividade da equipe de vendas e fornecer insights estratégicos para impulsionar o crescimento do negócio.


Se identificou conosco, quer deixar sua marca e contribuir para um mundo digital mais seguro de qualquer lugar do mundo?

Vem pra Conviso! 💙💛

Responsibilities and assignments

SEU DIA A DIA


  • Identificar, analisar e implementar melhorias nos processos existentes;
  • Garantir que os fluxos de trabalho estejam alinhados com as metas estratégicas da empresa;
  • Coletar, consolidar e analisar dados de vendas para fornecer insights;
  • Desenvolver e manter relatórios e dashboards que forneçam visibilidade sobre o desempenho da equipe;
  • Avaliar, selecionar e implementar ferramentas de automação com o nosso CRM;
  • Avaliar regularmente as tecnologias e ferramentas existentes, buscando oportunidades de melhoria ou alternativas mais eficazes;
  • Desenvolver e fornecer treinamentos para a equipe em relação a processos, ferramentas e melhores práticas;
  • Assegurar que a equipe esteja equipada com as habilidades necessárias para atingir as metas de vendas;
  • Monitorar, gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo a precisão e a consistência nas informações;
  • Colaborar na definição e alinhamento de metas de vendas e desenvolver estratégias para atingi-las;
  • Facilitar a comunicação e a colaboração entre os times de Growth (marketing, sales e CX);
  • Estabelecer métricas de desempenho e monitorar o desempenho individual e da equipe;
  • Implementar estratégias para melhorar continuamente os resultados;
  • Negociar contratos, realizar homologações, cadastros, formalizações e parcerias com fornecedores;
  • Monitorar as práticas de vendas da concorrência e identificar oportunidades para aprimorar as estratégias da equipe;
  • Fomentar uma cultura de melhoria contínua nas operações de vendas, incentivando a inovação e a adaptação às mudanças.

Requirements and qualifications

👀 É IMPRESCINDÍVEL TER


  • Experiência em serviços e SaaS;
  • Perfil autodidata e de autogestão;
  • Ótima comunicação (verbal e escrita) objetiva e linear;
  • Ótima capacidade de organização;
  • Proatividade e vontade de por a mão na massa;
  • Criatividade;
  • Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar efetivamente com outros departamentos;
  • Habilidade de persuasão;
  • Inglês avançado.


SERÁ UM DIFERENCIAL


  • Ter trabalhado em empresas de tecnologia com serviços e SaaS;
  • Experiência com Hubspot e Clickup.

Additional information

🚀 COMO SERÁ SUA JORNADA 


  • Candidatar-se à vaga;
  • Fazer nosso Teste de Inglês;
  • Fazer um vídeo de 1 minuto nos contando sobre você;
  • Bate-papo com People Hacking;
  • Bate-papo com a Gestão;
  • Bate-papo com Time.


🎁 BENEFÍCIOS


Além de trabalhar numa empresa onde você pode se desenvolver enquanto faz parte integralmente do negócio, oferecemos benefícios para tornar nossos dias ainda mais agradáveis!


  • Vale Refeição de R$45,00 por dia útil, pagos no cartão multibenefícios Flash, com desconto de apenas R$1 por mês;
  • Auxílio anywhere office de R$100,00 por mês;
  • Plano de saúde e odontológico da Amil nacional para cuidar de você, sem desconto;
  • Plano específico da AnaHealth para saúde mental e atenção primária à saúde;
  • Seguro de vida;
  • Acesso à plataforma de cursos de idioma da Duolingo para dar um up no idioma;
  • Acesso à plataforma do Linkedin Learning para melhorar suas habilidades como profissional;
  • Reembolso de 70% em treinamentos e certificações;
  • Programa de Indicação: Meu Amigo Vale Ouro;
  • Programa filho nota 10;
  • Day off no dia do seu aniversário;
  • Day off no dia de mudança de casa;
  • Time off to pet care;
  • Qualidade de vida, horário semi-flexível e trabalho 100% remoto, isso mesmo, anywhere office.


💛 QUER SABER MAIS SOBRE A CONVISO?!

Culture Code

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Podcast 

Canal do youtube



Aqui a diversidade importa! Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vista distintos.


Cada pessoa importa, ninguém aqui é somente um número. Cada Insider importa! 💙💛

Trabalhe na Conviso

Pioneira em Segurança de Aplicações e com mais de 15 anos de experiência em projetos e produtos especializados no setor, a Conviso é uma empresa SaaS de DNA brasileiro presente no mercado global de AppSec.


A Conviso Platform, é nossa plataforma completa de DevSecOps, criada de Devs para Devs. Em nossa carteira de clientes constam os principais bancos nacionais, bem como os grandes sites de comércio eletrônico e grandes players do setor de pagamentos de todo o mundo.


Nossa razão de existir, nosso propósito é empoderar profissionais de desenvolvimento na construção de aplicações seguras. Para alcançar este objetivo, determinamos que nossa missão é ser líder global no segmento, a partir de investimento contínuo em pesquisa e desenvolvimento de tecnologia. E, para chegar até a nossa missão, a visão que nos orienta todos os dias é: ser uma plataforma que integra e consolida todo o ecossistema de Segurança de Aplicações. Acreditamos que isso só é possível com pessoas engajadas e apaixonadas pelo que fazem.



Security in DevOps: From Devs to Devs

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