Senior Account Executive - Remote

Transforme o futuro da segurança de aplicações com a Conviso!

Nosso propósito é empoderar pessoas desenvolvedoras para construírem aplicações mais seguras, ajudando empresas a alcançar maior maturidade em desenvolvimento seguro, mitigar riscos e proteger o que importa: seus negócios. Somos movidos pela inovação, investindo em pesquisa e novas tecnologias para transformar a cultura de segurança de aplicações em todo o mundo.

Como Account Executive Senior aqui na Conviso você será responsável por estabelecer e expandir relacionamentos estratégicos com clientes, compreendendo suas necessidades de negócio e promovendo soluções de alto valor por meio de uma abordagem consultiva. Atuar como ponte entre a Conviso e seus clientes estratégicos, conduzindo o ciclo completo de vendas (prospecção, negociação, fechamento e expansão) com foco em previsibilidade de receita, retenção e crescimento sustentável.

Aqui, acreditamos que grandes resultados vêm de pessoas apaixonadas por hacking e que compartilham o compromisso de tornar o mundo mais seguro. Nossa cultura é transparente, colaborativa e focada no aprendizado contínuo. Além disso, somos um time anywhere office com uma equipe que trabalha em mais de 34 cidades diferentes e cada Insider (nossas pessoas colaboradoras) tem liberdade para crescer de onde quiser.

💻 Trabalho remoto, impacto global.

Está pronto para transformar desafios em soluções e crescer com a gente?

Vem para a Conviso! 💙💛

✨ SEU DIA A DIA

• Gerar novos negócios e expandir contas estratégicas, com foco em entregas de alto valor e impacto para o cliente;
• Atuar de forma consultiva, entendendo desafios de negócio e conectando-os às soluções da Conviso;
• Conduzir negociações complexas e relacionamentos de longo prazo com executivos C-level;
• Construir e gerenciar um pipeline sólido, garantindo previsibilidade e sustentabilidade de receita;
• Colaborar com times internos para co-criar soluções personalizadas e de alto impacto;
• Oferecer insights estratégicos que contribuam para a evolução dos produtos e da estratégia comercial;
• Representar a Conviso em eventos e oportunidades de mercado, fortalecendo a marca e o relacionamento com o ecossistema;
• Apoiar a evolução do time comercial, compartilhando boas práticas e experiências.

👀 É IMPRESCINDÍVEL TER

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou cibersegurança;
• Histórico comprovado em negociações complexas e de alto ticket (acima de R$ 500K/ano);
• Capacidade de atuar como parceiro estratégico, entregando valor e resultados concretos aos clientes;
• Excelente comunicação, visão de negócio e habilidade para influenciar decisores C-level;
• Domínio de metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger, etc.) e uso estratégico de CRM;
• Perfil estratégico, colaborativo e orientado a resultados;
• Graduação em Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas.

⚡ SERÁ UM DIFERENCIAL

• Vivência em empresas SaaS ou de segurança da informação;
• Formação técnica em software, cybersec ou engenharia;
• Certificações ou especializações em vendas complexas.

🎁 BENEFÍCIOS

Além de trabalhar numa empresa onde você pode se desenvolver enquanto faz parte integralmente do negócio, oferecemos benefícios para tornar nossos dias ainda mais agradáveis!

• Vale Refeição de R$1000,00 por mês, pagos no cartão multibenefícios Flash, com desconto de apenas R$1 por mês;
• Auxílio anywhere office de R$100,00 por mês;
• Auxílio equipamento de R$300,00 por mês;
• Plano de saúde e odontológico da SulAmérica para cuidar de você e da sua família, sem desconto;
• Plano específico da Flash Care para saúde mental e atenção primária à saúde;
• Seguro de vida;
• Wellhub (Gympass) e TotalPass;
• Acesso à plataforma da Unico Skill para apoiar seu crescimento profissional e desenvolvimento contínuo;
• Reembolso de 70% em treinamentos e certificações;
• Programa de Indicação: Meu Amigo Vale Ouro;
• Programa filho nota 10;
• Day off de aniversário;
• Day off de mudança de casa;
• Time off to pet care;
• Qualidade de vida, horário semi-flexível e trabalho 100% remoto, isso mesmo, anywhere office.

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Aqui a diversidade importa! Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vista distintos.

Cada pessoa importa, ninguém aqui é somente um número. Cada Insider importa! 💙💛

No mercado de AppSec desde 2008, somos referência global em Segurança de Aplicações. SaaS e dev-first, fomentamos a cultura de desenvolvimento seguro em mais de 22 países, por meio de serviços, projetos, treinamentos, consultorias e nosso principal produto: a Conviso Platform. Nosso portfólio inclui importantes players do setor financeiro do mundo todo e grandes e-commerces.

O propósito que nos move

Seguimos a cultura dev-first e nossos produtos são criados para otimizar a rotina de profissionais de desenvolvimento para que segurança deixe de ser um gargalo e se torne uma cultura. 

Para essa missão, reunimos desenvolvedores que conhecem muito bem os desafios de incluir segurança em uma rotina de DevOps e criamos uma plataforma de devs para devs.

AppSec como cultura

Apenas 18,2% de pessoas que trabalham em empresas de softwares ou e-commerces acreditam que existe conhecimento suficiente sobre AppSec dentro das organizações. Na Conviso, acreditamos que implementar ações de conscientização e treinamentos é a chave para uma cultura que priorize a inserção de segurança nas primeiras etapas de design de uma aplicação.

Remote first

Nascemos remotos e hoje contamos com uma equipe que trabalha em mais de 34 cidades diferentes e cada Insider (nossas pessoas colaboradoras) tem liberdade para crescer de onde quiser.