Sales Development Representative - Remote

A Conviso é referência em AppSec, além de uma plataforma robusta, capaz de suportar as empresas em todas as fases do SDLC, nosso time é composto por profissionais altamente capacitados em AppSec, DevSecOps, ASVS, OWASP SAMM.

Nosso propósito é empoderar profissionais de desenvolvimento na construção de aplicações seguras.

Temos mais de 4.695 usuários cadastrados na plataforma, nosso número estimado de vulnerabilidades identificadas é de 118.600, realizamos em torno de 8.000 projetos (pentests, scans, code review e assessment). Capacitamos quase 51.000 alunos e ministramos pelo menos 600 treinamentos!

A tecnologia corre nas veias da Conviso e a frente de tudo temos nossas pessoas, nosso bem mais precioso. Somos guardiões de uma cultura de crescimento contínuo, talentos que acreditam e vivem nossos valores diariamente nos posicionando entre as melhores.

Incentivamos que o mercado vá além da tecnologia e adote a segurança enquanto cultura. Além do produto, entregamos aos nossos clientes conhecimento e experiência em desenvolvimento seguro de aplicações de modo que eles possam, a partir do aprendizado, desenvolver seus produtos de forma mais segura.

Buscamos pessoas para atuarem em nosso processo comercial, identificando as "dores" dos nossos possíveis clientes, qualificando os mesmos e criando oportunidades reais de negócios para os Account Executives.

Se identificou conosco e quer trabalhar em um ambiente de desenvolvimento constante, autonomia e que te permita atuar em qualquer lugar do mundo? 🌎

 Vem para a Conviso! 💙💛

✨ SEU DIA A DIA 

• Contatar leads utilizando diversos meios de comunicação;
• Construir relações e desenvolver relacionamento com alto volume de oportunidades;
• Manter relacionamento com o lead após agendamentos de reuniões com o objetivo de mantê-lo engajado e aumentar as chances de fechamento de negócio;
• Realizar as reuniões agendadas com os leads, investigando se o mesmo possui potencial para ser cliente da Conviso em questões de tempo, investimento, maturidade/conhecimento e se o objetivo pode ser alcançado com a utilização de nossos produtos e serviços;
• Alimentar o CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada lead;
• Realizar planejamento e previsões de vendas através de documentações no CRM e preenchimento de Forecast, diários, semanais e mensais;
• Dar suporte na criação do processo de Sales com foco em um recorte específico de perfil de cliente, fazendo testes e validação de hipóteses.

👀 É IMPRESCINDÍVEL TER

• Experiência com processos inbound e outbound;
• Vivência em empresas de tecnologia e afins;
• Conhecimento sobre o mercado SaaS e experiência como Inside Sales;
• Atuação em vendas consultivas;
• Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
• Capaz de ouvir e analisar cenários apresentados por clientes;
• Entender os diferentes modelos de negócio;
• Gostar de desafios e ter motivação à superá-los a cada dia;
• Ser uma pessoa comunicativa e que saiba se expressar bem (de forma escrita e falada);
• Paixão pelo ambiente comercial;
• Inglês intermediário.

⚡ SERÁ UM DIFERENCIAL

• Conhecimento em CRM - HubSpot;
• Conhecimento no aplicativo de mensagens - Slack;
• Capacidade de gerenciamento de tempo, recursos e metas;
• Experiência com RFP's.

🚀 COMO SERÁ SUA JORNADA 

• Candidatar-se;
• Fazer um vídeo de 2 minutos nos contando sobre você;
• Fazer nosso Teste de Inglês;
• Bate-papo com o time de People Hacking;
• Bate-papo com a Gestão;
• Bate-papo com o Time da Área.

🎁 BENEFÍCIOS

Além de trabalhar numa empresa onde você pode se desenvolver enquanto faz parte integralmente do negócio, oferecemos benefícios para tornar nossos dias ainda mais agradáveis!

• Vale Refeição de R$45,00 por dia útil, pagos no cartão multibenefícios Flash, com desconto de apenas R$1 por mês;
• Auxílio anywhere office de R$100,00 por mês;
• Plano de saúde e odontológico da Amil nacional para cuidar de você, sem desconto;
• Plano específico da AnaHealth para saúde mental e atenção primária à saúde;
• Seguro de vida, para a sua segurança e de sua família;
• Acesso à plataforma de cursos de idioma da Duolingo para dar um up no idioma;
• Acesso à plataforma do Linkedin Learning para melhorar suas habilidades como profissional;
• Reembolso de 70% em treinamentos e certificações;
• Programa de Indicação: Meu Amigo Vale Ouro;
• Programa filho nota 10;
• Day off no dia do seu aniversário;
• Day off no dia de mudança de casa;
• Time off to pet care;
• Qualidade de vida, horário semi-flexível e trabalho 100% remoto, isso mesmo, anywhere office.

💛 QUER SABER MAIS SOBRE A CONVISO?!



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Aqui a diversidade importa! Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vista distintos.

Cada pessoa importa, ninguém aqui é somente um número. Cada Insider importa! 💙💛

No mercado de AppSec desde 2008, somos referência global em Segurança de Aplicações. SaaS e dev-first, fomentamos a cultura de desenvolvimento seguro em mais de 22 países, por meio de serviços, projetos, treinamentos, consultorias e nosso principal produto: a Conviso Platform. Nosso portfólio inclui importantes players do setor financeiro do mundo todo e grandes e-commerces.

O propósito que nos move

Seguimos a cultura dev-first e nossos produtos são criados para otimizar a rotina de profissionais de desenvolvimento para que segurança deixe de ser um gargalo e se torne uma cultura. 

Para essa missão, reunimos desenvolvedores que conhecem muito bem os desafios de incluir segurança em uma rotina de DevOps e criamos uma plataforma de devs para devs.

AppSec como cultura

Apenas 18,2% de pessoas que trabalham em empresas de softwares ou e-commerces acreditam que existe conhecimento suficiente sobre AppSec dentro das organizações. Na Conviso, acreditamos que implementar ações de conscientização e treinamentos é a chave para uma cultura que priorize a inserção de segurança nas primeiras etapas de design de uma aplicação.

Remote first

Nascemos remotos e hoje contamos com uma equipe que trabalha em mais de 34 cidades diferentes e cada Insider (nossas pessoas colaboradoras) tem liberdade para crescer de onde quiser.