Pessoa Sales Development Representative
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Remoto
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
O seu sonho é fazer parte de uma empresa referência, repleta de desafios, que está expandindo exponencialmente e que tem o dinamismo como uma rotina? Então, continue lendo, porque esta pode ser a sua oportunidade!
Estamos buscando pessoas que serão responsáveis por dar início ao nosso processo comercial, identificando as "dores" dos nossos possíveis clientes, qualificando os mesmos e criando oportunidades reais de negócios para os Account Executives.
Se identificou? Então estamos no caminho certo ;)
Confere os requisitos e se candidate, queremos te conhecer.
Responsabilidades e atribuições
- Contactar leads utilizando diversos meios de comunicação;
- Construir relações e desenvolver relacionamento com alto volume de oportunidades.
- Manter relacionamento com o Lead após agendamentos de reuniões com o objetivo de mantê-lo engajado e garantir que ela ocorra;
- Realizar as reuniões agendadas com os leads, investigando se o mesmo possui potencial para ser cliente da Conviso em questões de tempo, investimento, maturidade/conhecimento e se o objetivo pode ser alcançado pelo produto e serviços Conviso;
- Alimentar o CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada lead;
- Realizar planejamento e previsões de vendas através de documentações no CRM e preenchimento de Forecast, diários, semanais e mensais.
- Dar suporte na criação do processo de Sales com foco em um recorte específico de perfil de cliente, fazendo testes e validação de hipóteses.
Requisitos e qualificações
O que você precisa conhecer
- Experiência com processos inbound e outbound;
- Vivência em empresas de tecnologia e afins;
- Conhecimento sobre o mercado SaaS e experiência como Inside Sales;
- Atuação em vendas consultivas;
- Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
- Capaz de ouvir e analisar cenários apresentados por clientes;
- Entender de diferentes modelos de negócio;
- Gostar de desafios e seja motivada a superá-los a cada dia;
- Comunicativa e que saiba se expressar bem de forma escrita;
- Apaixonada pelo ambiente comercial;
- Que tenha inglês no mínimo intermediário;
O que pode alavancar sua aplicação?
- Conhecimento em CRM - HubSpot
- Capacidade de gerenciamento de tempo, recursos e metas
Informações adicionais
O que oferecemos
- Pra comer bem, um benefício flexível para você gastar onde quiser, no valor de R$45 por dia, com desconto de R$ 1 por mês;
- Auxílio home office no valor de R$ 100,00 por mês, para te dar aquela ajudinha;
- Temos plano de saúde e odontológico da Amil, para cuidar de você e sem desconto;
- Um plano específico de saúde mental e atenção primária à saúde;
- Seguro de vida, para a sua segurança e de sua família;
- Day off no dia do seu aniversário;
- Crescimento contínuo, através de aulas de inglês e reembolso em cursos e treinamentos;
- Qualidade de vida, horário semi-flexível e trabalho remoto.
Aqui a diversidade importa! Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vista distintos.
Trabalhe na Conviso
Pioneira em Segurança de Aplicações e com mais de 15 anos de experiência em projetos e produtos especializados no setor, a Conviso é uma empresa SaaS de DNA brasileiro presente no mercado global de AppSec.
A Conviso Platform, é nossa plataforma completa de DevSecOps, criada de Devs para Devs. Em nossa carteira de clientes constam os principais bancos nacionais, bem como os grandes sites de comércio eletrônico e grandes players do setor de pagamentos de todo o mundo.
Nossa razão de existir, nosso propósito é empoderar profissionais de desenvolvimento na construção de aplicações seguras. Para alcançar este objetivo, determinamos que nossa missão é ser líder global no segmento, a partir de investimento contínuo em pesquisa e desenvolvimento de tecnologia. E, para chegar até a nossa missão, a visão que nos orienta todos os dias é: ser uma plataforma que integra e consolida todo o ecossistema de Segurança de Aplicações. Acreditamos que isso só é possível com pessoas engajadas e apaixonadas pelo que fazem.
Nos acompanhe nas redes sociais ;)